Це не гайд для маркетолога, це — коротка шпаргалка для тих, хто приймає рішення, але не планує жити в аналітиці 24/7.
Повернення інвестицій у рекламу.
Формула проста: дохід / витрати на рекламу.
Якщо витратили $1000, а заробили $4000 → ROAS = 4.
Це метрика, яка показує, наскільки ефективно працює реклама. Але! Вона не враховує зарплати, виробництво, менеджмент і все інше.
Повернення інвестицій у весь маркетинг, а не лише в рекламу.
Формула:
(дохід від маркетингу – витрати на маркетинг) / витрати на маркетинг
Якщо витратили $2000, а маркетинг приніс $6000 →
ROMI = (6000 – 2000) / 2000 = 2
Це про прибуток, а не просто про обіг. І це саме та цифра, на яку я дивлюсь, коли оцінюю загальну ефективність.
Уявіть собі піраміду.